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培訓(xùn)機構(gòu)招生好點子有哪些

2020-12-20 14:48:10文/劉思琪

培訓(xùn)機構(gòu)招生方法有很多,只要做到極致,每一種方法都會很有效。下面小編為大家詳細(xì)介紹一下,供大家參考。

培訓(xùn)機構(gòu)招生好點子有哪些

培訓(xùn)機構(gòu)招生好點子

1、常規(guī)的地推方法一:發(fā)宣傳單。

在學(xué)校門口,大型商超等目標(biāo)客戶密集處發(fā)宣傳單頁。同時,發(fā)一些吸引學(xué)生的小禮品,吸引家長的資料書籍,目標(biāo)是吸引家長到學(xué)習(xí)中心。

2、常規(guī)的地推方法二:掃樓。

在學(xué)習(xí)中心周圍3-5公里半徑的小區(qū)中進行掃樓,每家每戶門口留宣傳單頁。這是最笨的一種方法,但是,只要使用得當(dāng),依然精準(zhǔn)有效。

這兩種方法雖然傳統(tǒng),但是,這還是三四線城市培訓(xùn)機構(gòu)的主要招生方法。執(zhí)行力度和宣傳頁設(shè)計(家長看了想來到培訓(xùn)機構(gòu)了解)是兩個關(guān)鍵的因素。

3、講座引流招生

(1)家庭教育講座是非常重要的方法。因為在K12,家長是真正的決策者。只要吸引到了家長,學(xué)生就不遠(yuǎn)了。

(2)通過電話等多種方式,邀請學(xué)生及家長參加免費試聽課。這種方式需要講師和銷售要形成良好的配合。本質(zhì)上是會銷。會銷要注重會場氣氛的營造,家長有沖動消費的意愿。

4、網(wǎng)絡(luò)推廣

(1)SEO/SEM(搜索引擎優(yōu)化、營銷)

(2)各種論壇,貼吧

(3)微博

常規(guī)的打法有38種吧,不過主要是互聯(lián)網(wǎng)時代的打法了。這些方法雖然有用,但是作用越來越少。現(xiàn)在是移動互聯(lián)網(wǎng)時代,更加要用社群的方法。

5、社群營銷

社群是目前最熱的一種方法,但是,大多數(shù)人不懂社群,以為拉個群,就是社群,大謬。再次強調(diào)下,現(xiàn)在社群基本都被玩壞了。

(1)將到訪的家長導(dǎo)流到社群,這樣,培訓(xùn)機構(gòu)就可以進行反復(fù)柔性推廣。以前,強電話銷售容易傷害到客戶。

(2)家長幫本質(zhì)是一種非常好的社群。但是,家長幫太難學(xué),需要大量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。絕大多數(shù)機構(gòu)不具有這個能力。

(3)采取1元試聽課等方式,將家長和學(xué)生拉群,設(shè)定一些裂變點,可以快速的圈起精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶(有很多成功案例)。下一步,做好轉(zhuǎn)化和引流即可。

(4)微信社群三件套,群,公眾號和朋友圈。社群最核心的在于找到共同的價值觀,有固定化的輸出。
直播 + 社群或新媒體 + 社群,會大有可為。社群運營將會成為最有效的一種招生方法,我也正在做一些相關(guān)研究,歡迎一起交流。

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