培訓(xùn)機構(gòu)招生方法有很多，只要做到極致，每一種方法都會很有效。下面小編為大家詳細(xì)介紹一下，供大家參考。

培訓(xùn)機構(gòu)招生好點子

1、常規(guī)的地推方法一：發(fā)宣傳單。

在學(xué)校門口，大型商超等目標(biāo)客戶密集處發(fā)宣傳單頁。同時，發(fā)一些吸引學(xué)生的小禮品，吸引家長的資料書籍，目標(biāo)是吸引家長到學(xué)習(xí)中心。

2、常規(guī)的地推方法二：掃樓。

在學(xué)習(xí)中心周圍3-5公里半徑的小區(qū)中進行掃樓，每家每戶門口留宣傳單頁。這是最笨的一種方法，但是，只要使用得當(dāng)，依然精準(zhǔn)有效。

這兩種方法雖然傳統(tǒng)，但是，這還是三四線城市培訓(xùn)機構(gòu)的主要招生方法。執(zhí)行力度和宣傳頁設(shè)計（家長看了想來到培訓(xùn)機構(gòu)了解）是兩個關(guān)鍵的因素。

3、講座引流招生

（1）家庭教育講座是非常重要的方法。因為在K12，家長是真正的決策者。只要吸引到了家長，學(xué)生就不遠(yuǎn)了。

（2）通過電話等多種方式，邀請學(xué)生及家長參加免費試聽課。這種方式需要講師和銷售要形成良好的配合。本質(zhì)上是會銷。會銷要注重會場氣氛的營造，家長有沖動消費的意愿。

4、網(wǎng)絡(luò)推廣

（1）SEO/SEM（搜索引擎優(yōu)化、營銷）

（2）各種論壇，貼吧

（3）微博

常規(guī)的打法有38種吧，不過主要是互聯(lián)網(wǎng)時代的打法了。這些方法雖然有用，但是作用越來越少。現(xiàn)在是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，更加要用社群的方法。

5、社群營銷

社群是目前最熱的一種方法，但是，大多數(shù)人不懂社群，以為拉個群，就是社群，大謬。再次強調(diào)下，現(xiàn)在社群基本都被玩壞了。

（1）將到訪的家長導(dǎo)流到社群，這樣，培訓(xùn)機構(gòu)就可以進行反復(fù)柔性推廣。以前，強電話銷售容易傷害到客戶。

（2）家長幫本質(zhì)是一種非常好的社群。但是，家長幫太難學(xué)，需要大量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。絕大多數(shù)機構(gòu)不具有這個能力。

（3）采取1元試聽課等方式，將家長和學(xué)生拉群，設(shè)定一些裂變點，可以快速的圈起精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶（有很多成功案例）。下一步，做好轉(zhuǎn)化和引流即可。

（4）微信社群三件套，群，公眾號和朋友圈。社群最核心的在于找到共同的價值觀，有固定化的輸出。
直播 + 社群或新媒體 + 社群，會大有可為。社群運營將會成為最有效的一種招生方法，我也正在做一些相關(guān)研究，歡迎一起交流。